業務傳真- 千萬不要讓客戶太早知道價錢！

千萬不要讓客戶太早知道價錢！

這並非隱瞞也非吊胃口，而是在協助客戶克服人性的弱點。

人性是多數人在付錢的時候想的是：我的錢變少了。

更進一步說，或許連客戶也沒有知覺到這點：我可以買其他東西的錢​變少了。

所以，你的價格太貴了！為了保留我可以買其他東西的金錢空間，我​會殺價，或乾脆在看一下其他東西再決定要不要跟你買。

這就是殺價或乾脆不買的原因之一！

業務的工作就是，再讓客戶充分了解你的產品可以帶給他的價值和利​益之前，不要讓客戶知道價錢。

唯有在客戶充分了解產品的價值和利益之後，他對價格的認知才會轉​移，他的心裡才會開始思考擁有產品之後的可以享有的好處，而產品​價格是為了獲得那些好處的必要代價。

這時價格敏感性才會降低。

只會報價，不會讓客戶知道產品價值的人，不是業務，頂多只是報價​員。
價格在多數時候都會是問題，但也多數發生在客戶不了解產品利益的​時候。

Well, 我已經記不清第幾次來香港了，或許7次或許10次。怎麼感覺這個城市一直在擴建，填海造地是香港人的專長。衝突性的社會必會產生衝突性的人，我想是這裡的寫照！

A very powerful mantra

" Universe, if anyone has anything great coming to them and they are not willing to take it, send it to me! I am open and willing to receive all of your blessings. Thank you.
(宇宙啊！當好事發生在人們身上而他們不願意接受的時候，請把這些好事轉移到我身上！我很開放，而且願意接受所有來自您的祝福。。謝謝祢!)
Quote from T. Harv Eker's Bestseller "Secrets of the Millionaire Mind"

From my experience, it really works! Read it loudly everyday, then you will have good luck coming to you. Just do it!

http://www.millionairemindbook.com/

Frankfurt 法蘭克福, Germany- Euro Headquarter

Wuerzburg, Germany 2/9/2011- A beautiful township in middle Germany

故人

http://xinsheng.net/xs/articles/big5/2004/11/8/29565.htm

尚義說德國這幾天有比較溫暖一點。

他2/11要從柏林來法蘭克福找我.....

真的好幾年沒見了，自從2002年尚義去德國唸書和工作之後。

不自覺想起十幾年前一起在成大打球的情景。尚義學長，法蘭克福見，再聊聊往事吧！

1999年大專盃在陸官- 最左邊就是尚義學長

Goodbye to the Tiger, Happy New Year of the Rabbit!

Happy New Year of the Rabbit!

Last year the New Year Eve, I was in Frankfurt being accompanied with a group of business people. This year, the the Germany trip is starting with next Tuesday!

I have to work hard on some research in data during holidays for there are several big titans waiting for me to talk with them there! I am really enthusiastic about closing their deals. Good preparation means better chance.

Good luck to everyone through the whole coming year, including me!

Spencer @ the last minute, last day of Tiger year