業務傳真- 千萬不要讓客戶太早知道價錢！

千萬不要讓客戶太早知道價錢！

這並非隱瞞也非吊胃口，而是在協助客戶克服人性的弱點。

人性是多數人在付錢的時候想的是：我的錢變少了。

更進一步說，或許連客戶也沒有知覺到這點：我可以買其他東西的錢​變少了。

所以，你的價格太貴了！為了保留我可以買其他東西的金錢空間，我​會殺價，或乾脆在看一下其他東西再決定要不要跟你買。

這就是殺價或乾脆不買的原因之一！

業務的工作就是，再讓客戶充分了解你的產品可以帶給他的價值和利​益之前，不要讓客戶知道價錢。

唯有在客戶充分了解產品的價值和利益之後，他對價格的認知才會轉​移，他的心裡才會開始思考擁有產品之後的可以享有的好處，而產品​價格是為了獲得那些好處的必要代價。

這時價格敏感性才會降低。

只會報價，不會讓客戶知道產品價值的人，不是業務，頂多只是報價​員。
價格在多數時候都會是問題，但也多數發生在客戶不了解產品利益的​時候。